Mitteilungsblatt 2/2023, 28. April 2023

MIXTUM

Apothekenverkauf und Apothekenübernahmen „Die Stimmung ist schlechter als die Lage“

> Der deutsche Apothekenmarkt hat sich in den letzten Jahren stark verändert. Welche Herausforde rungen daraus beim Apotheken verkauf resultieren, schildert Klaus Kieselhorst, Leiter Marktentwick lung bei der Treuhand Hannover. „Der deutsche Apothekenmarkt befindet sich im Strukturwandel. Die aktuellen Pro bleme sind das, was im Jahr 2023 kommt, beziehungsweise schon ist: pharmapo litische Themen, Lieferengpässe, Perso nalverfügbarkeit und Inflation. Inhaber der Vor-Ort Apotheken stehen vor den Herausforderungen, eine aktive sowie in dividuelle Kompensationsstrategie entwi ckeln zu müssen, um im Apothekenmarkt zukünftig erfolgreich zu agieren. Kommt in dieser Phase noch der gewünschte Apo thekenverkauf dazu, bedarf es den zusätz lichen Blick auf die aktuelleMarktlage. Die se lässt sich wie folgt zusammenfassen: Laut ABDA-Statistik ist im Jahr 2022 die Zahl der bundesweiten Apotheken weiter gesunken, sie ging zum Jahresende um 393 auf 18.068 Betriebsstätten zurück. Unter anderem schließen Apotheken auch, weil sie keine Nachfolger gefun den haben. Dennoch ist die Stimmung in vielen Apotheken schlechter als ihre Lage. Der Umsatz deutscher Apotheken befindet sich seit Jahren im Aufwärts trend. Der durchschnittliche Umsatz einer Apotheke stieg auf den Rekordwert von rund 3,1 Millionen Euro je Apotheke. Das durchschnittliche Betriebsergebnis pro Apotheke ist im Jahr 2022 im Vergleich zum Vor-Corona-Jahr 2019 gestiegen. Der Gesundheitsmarkt wächst weiter. Die Zahl der Pharmaziestudierenden hat in den letzten Jahren zugenommen und auch die Anzahl der Approbierten ist ge stiegen. Vom Zuwachs hat jede*r zweite Die aktuelle Marktlage beim Apothekenverkauf

Bundesweit suchen jährlich 500 bis 600 Apothekenbetriebe Nachfolger*innen. Nicht zuletzt schließen viele Apotheken, weil diese Suche erfolglos bleibt.

Approbierte seinen Arbeitsplatz in der öffentlichen Apotheke gefunden. Doch aktuell suchen jährlich 500 bis 600 Apo thekenbetriebe Nachfolger.

3. Umfassende Begleitung von profes sionellen sowie diskreten Experten zu relevanten Inhalten, wie … • Marktanalyse, • Wertermittlung,

Neue Parameter beim Apothekenverkauf

• Käufersuche sowie • Vertragsgestaltung.

Vor diesem Hintergrund ist es umso zeit gemäßer, auf die veränderten sowie im Folgenden erläuterten Anspruchsparame ter des Apothekenverkaufs abzustellen: 1. Apothekenindividuelle Kompensati onsstrategie entwickeln und umset zen mit dem Ziel: • Unmittelbare positive Effekte auf Personalkosten sowie -ver- fügbarkeit • Unmittelbare positive Effekte auf Rohertrag und Gewinn • Positive Effekte auf Kundenzahl und Umsatz • Unmittelbare Kostenentlastung

Nicht jeder Apothekenbetrieb wird in Zukunft einen Nachfolger finden. Es wird immer wieder Apotheken geben, die sich nicht leicht verkaufen lassen. Dennoch: Wenn das Angebot stimmt, werden Apothekenbetriebe auch in Zu kunft potenzielle Nachfolger haben.“ <

WWW.TREUHAND-HANNOVER.DE

Weitere Informationen sowie Kontaktmög lichkeiten finden Sie über die Treuhand Apothekenbörse (www. treuhand-hannover.de/ apothekenboerse).

2. Zielvorstellungen zum Apothekenver kauf rechtzeitig planen

AKWL Mitteilungs blatt 02-2023 / 31